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智能鎖經銷商的下半場思維
作者:管理員    發布于:2020-04-29 17:16:35    文字:【】【】【
摘要:智能鎖競爭激烈,進入到下半場賽道,你準備好入局也不晚,但是規矩要明白,方向要確認。

 指紋鎖經銷商的下半場思維

男人經常使用下半身思維,女人用上半身思維。做智能鎖我們也沿用這個說法,你要有上半身和下半身的思維。

智能鎖市場已經競爭白熱化了,各大品牌和專賣店遍布大街小巷,這是一個市場熱度的最好證明。但是很多人也就因為這個覺得現在入局已經晚了,錯!智能鎖才開始下半場,上半場的人體里不支的大有人在,我們不必惶恐不必在意。

上半場主要打法是這樣的,最早從事鎖具經銷的或者家裝建材批發的嗅得商機,在0年內切入地方市場,做了第一批市場經銷者。有的取得某品牌區域代理,有的帶著酒店鎖在一起拓展客戶。有的開了專賣店,大多在品牌廠家的唆使下購買一定量的產品推著往前走。這個做法的人如果營銷得當還是有市場占有率的,但是隨著產品的豐富入局者增加,營銷成本大會是他們的一個主要壓力來源。

另一個經銷商渠道區別于實體店,是在網絡上做營銷,開成一個鎖的超市,啥產品都拿來做,主推自己生產的一兩款產品??烤W絡流量獲客,獲客成本大維護沒有地接,做的尾大不掉,難以形成很強的生命力。

那么我們的經銷商在第一第二種途徑都沒有條件切入市場的下半場進入有什么優勢呢?

先看看現在產品市場趨勢:

1,              指紋鎖加速家電化,品種更新快,迭代迅速,靠單一一款或者幾款守得云開見月明的時代過去了。

2,              價格透明化的產品多,經營一個品牌固有的幾款產品或者網銷產品,市場利潤空間是固化的,也是不大的,或者抵消線上或線下獲客費用就相差無幾。

3,              服務不靈活,網銷服務不需要多說,線下實體店因為市場前景問題,維護也會在未來某一天爆發,成為服務無主無源頭的產品。

這幾點在引發經銷退潮或者心意不足,或者獲利不夠。那么我們的經銷商新進場的就是一個機會,我們首先要能獲得產品---市場接受度高產品品種更新快的產品,更為重要的是不能貴,讓我們經銷商有足夠利潤。

工欲善其事,必先利其器。

下半場就要像下半場的干法,不墨守成規迷戀所謂品牌的捆綁,因為任何一個品牌都沒有能力出多少性價比高的款式。他們重在獲利,所謂賺附加值的錢。我們就要明確要把你做成智能鎖的超市,所有流行款式我們會通過加大囤貨獲取價格優勢和代理優勢。再則就是一定要想到,智能鎖以后會是流行數碼設備一樣,他不接受千人一面的,所以要有豐富產品線。最為重要的要有超低空飛行能力,我們一定要有在質量保證前提下的引流款,讓你擁有更多的商務人脈。

遠為目標就是一,提供給你每個月至少3款新款產品,每款產品都與市場區別很大有足夠吸引力,讓你做的產品首先給你長臉。二,保持你足夠的經銷利潤,你賺錢才是我們樂于奉送的。價低款新然后就是三,一定要服務做好,該換新換新,該保修保修,遠為告訴0年來在行業的口碑有一大半是服務賺來的。

服務交給我,質量請放心,款式肯定全,價格最優惠!

 這就是你做我們經銷商的全部利益鎖在!

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